1.美國人天生自帶幽默的，有不少展會推銷員反映，一看到國外人就緊張。事實上，美國人是很喜歡是比較幽默，而且注重互相交流的，所以你不用太過拘謹不用害羞，放松一點，像平時那樣推銷就好。母語是英文的人說話可能會很快，你可以讓顧客稍微慢一點講，這個是不會失禮的。不要不懂裝懂就接顧客的話，否則顧客會覺得很難溝通，扭頭就走。
2.在兩個人對話的時候，適當要稱呼對方。假如你在溝通的過程中經常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓國外顧客容易對你有印象，這樣對后續跟蹤客戶好處多多。非英語的名字，象北歐人的名字，也許我們根本不知道怎么發音怎么拼讀，很多法國人的名字不是按英文發音的，所以，你不會讀的可以直接問客戶，這個也是不會失禮的。荷蘭和德國人的姓有很多是2個單詞的，一定不能只讀最后一個單詞。
3.對待國外顧客盡量讓對方多說點，當你自己都明白的情況下再介紹自己。可以問問國外顧客想找什么樣的供應商，不過有些國外顧客不會直接回答你，而有些會，但是你多問一句也無妨。
4.如果你有幸碰到一些頭銜比較厲害的，如董事、局長等職務買家，你就多說一些戰略性的話句了。因為這些人來展會不是為了一兩個展臺商家而來的，很多時候是為了找戰略性伙伴。如果你的工廠是有實力的話，可以主動邀請這些人來訪問你的工廠。
5.在展會最后的一兩天，你覺得貿易展怎么樣？你找到你真正需要的一切了嗎？問國外顧客有什么東西沒有找到的，或許我們能幫到你。
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