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【展會知識】展會顧客最愛聽的是什么？

發表日期：2018-09-05 來源：廣州首創裝飾工程有限公司

導語：展會推銷是一份關系導向的工作，展會推銷員靠信任及個人接觸去培養關系。那么你們知道展會顧客最愛聽什么嗎？

對于推銷員來說，偶爾說些“非善意謊言”無傷大雅，但不宜扯其他種類的謊言，就像以下這個實例。

“你的辦公室真不錯，我希望也能有一個像這樣的辦公室?！保ㄊ聦嵣希愕霓k公室比他還氣派）

如果你的“非善于謊言”過度夸張，會造成什么后果呢？就算這位顧客對“你擁有漂亮的辦公室”這項事實略有所知，這種技巧性的說辭是否會有負面影響?。繘Q定不會!

一旦你迎合每個人的期盼，只說他們想聽的話，最后不免會面臨一個嚴重的問題，陷入無法自圓其說的尷尬局面：面對著不同的客戶，每個人都接受了你不同的美麗謊言，你遲早將會陷入無法脫身，跌得鼻青臉腫的困境。就像如果你吹捧自己企業的產品如何如何好，一個缺點都沒有，顧客會覺得你很假，毫不真實。你需要做的就是放大產品的優點，縮小產品的缺點，讓客戶注重產品的優點。

不要冒這個險，說老實話吧！展會顧客最愛聽實話，事實是比較容易記住的。

（攝影首創展覽）

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