導語：大多數展會推銷員在各方面都很強，唯獨不知如何開口要求參展顧客下訂單。因為他們不知如何開口要求，或者沒有勇氣怎么做，只要展會推銷員不開口，就不可能做成交易。
交易成不成當然與產品的服務和質量相關，但展會推銷員的性情和個人特質也是關鍵要素。無論如何，要求客戶買東西才是要務。
厲害的展會推銷員在敲定訂單時刻顯得很自在，冷靜，動作很專業。而有些人卻不機警，不會察言觀色，只會“哀求”客戶下單。一但氣氛弄僵，顧客和推銷員都很不舒服，交易不了了之。
在展會推銷的時候要因客戶不同的情況而應對。一定要要求客戶下訂單，不然客戶會覺得你不專業，扯東扯西半天，完全不知為何。
（攝影 首創展覽）
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